一颗小小青梅，让这个原本的农村穷小子年入20亿。这颗青梅便是溜溜梅，而他正是溜溜梅的创始人杨帆。

2019年，曾经刷屏各大电视广告的溜溜梅，开始逐渐将宣传的主要阵地转移到互联网上，并继续稳坐国内梅类零食第一的宝座。

【资料图】

此时细心的观众可能就发现了，溜溜梅向来好像只有一种单品，但就是这个只卖青梅的品牌，却能够在市场竞争如此激烈的今天，坚挺长达十多年的时间，不禁令人感到诧异。

那么杨帆是如何白手起家，一手创立溜溜梅的？溜溜梅又为何能够一招鲜，吃遍天呢？本期商将锦囊就来带大家走进溜溜梅创始人杨帆的故事。

进城开眼界

1969年，杨帆出生于安徽芜湖的一个小县城，他的家庭平平无奇，父母都没什么文化，杨帆也不是读书的料子，早早地便辍学打工。

原本杨帆的命运似乎只能成为一个平凡的民工，但一次北京之旅彻底改变了他的人生。1988年时，中国的改革开放已经成效显著了。

各地的经济蓬勃发展，像北上广深这种身处改革前沿的大城市更是日新月异。虽然一线城市和杨帆这个农村穷小子听起来没多大关系，但杨帆却硬是要去大城市开开眼界。

19岁的他带着50块钱就只身一人前往了北京，只不过原本只是抱着开开眼心态的他，在北京却找到了自己的财富密码。

杨帆前往北京后很快发现，北京虽然是个高消费的城市，但相对的收入也颇高，这里一些平平无奇的工作也比在家乡挣的钱多得多。

于是杨帆就开始在北京打一些零工，一边维持生计，一边物色更好的职业。此时杨帆的商业天赋终于显露出来了。

在他四处求职的时候，一家公司发现这年轻人虽然学历不高，但口才很好，思维灵活于是将杨帆聘为了推销员。就这样，杨帆开始踏足商海了。

推销员创业

我们都知道，很多商界大佬都是推销员出身的，比如香港的李首富，农夫山泉的钟晱睒，而杨帆就很幸运的踏入了这个企业家入门职业。

在当推销员的日子里杨帆学到了很多商业知识，还锻炼了自己的口才，仅用了三年时间，他就从一个小职员晋升为了销售经理。

像杨帆这样农村出身的穷小子，年纪轻轻就能在90年代北京的公司当上经理，似乎已经到达了自己的人生巅峰。但杨帆显然不会满足于此，他很快就选择了辞职，决定下海单干。

杨帆辞职的原因并不复杂，单纯是他发现商贸行业的利润相当惊人，只要掌握行情就能轻松赚钱。于是杨帆靠着三年的积蓄，在北京创立了一家小型的商贸公司。

毫无疑问做贸易是需要运气和天赋的，天赋杨帆的确有，但运气方面他还是差了些。在北京折腾了六年时间，杨帆的公司也没什么起色。

于是他决定及时止损，卖掉了自己的公司，将全部资源带回了家乡芜湖，打算回乡创业。虽然杨帆在北京的商界没能混的出人头地，但他还是赚到了2000多万元。

这在当时已经是个不小的数目了。1997年10月，衣锦还乡的杨帆在家乡的经济开发区创立了一家企业，这一次，杨帆打算进军食品领域。

起初杨帆的企业主要做一些糕点类的产品，但世纪之交的中国，食品行业同样竞争激烈，在徐福记等大企业的压力下，杨帆的产品很难走出本地。

只能在安徽省内小打小闹，更谈不上创立品牌了。面对这样的结果，杨帆似乎也知足了。

不过在2006年时，公司原本不被看好的一个小小的青梅产品却意外出圈，引起了杨帆的注意。溜溜梅，即将横空出世。

出圈的溜溜梅

其实早在2001年，杨帆的食品公司就开发出了溜溜梅产品，但当时的溜溜梅也不过是公司推出的无数不出名的单品中其中的一款罢了。

不过让杨帆和其他公司高层没想到的是，这样一颗小果子居然走红了。自从溜溜梅推出以来，其销量就一直不错，远超公司主打的糕点类产品。

百思不得其解的杨帆去做了个市场调查，他这才发现，原因居然是当时的国内，青梅零食由于太过冷门几乎无人涉足，这也意味着，他的溜溜梅无意间踏入了一片蓝海市场。

杨帆意识到这是一个千载难逢的机会，于是他果断前往全国各地考察，寻找高质量青梅产地，还去日本进口了最先进的相关生产技术。

杨帆认为，溜溜梅正是让自己走出平庸的关键所在，这一次，他将全部的宝都押在了上面。好在，杨帆最后成功了。

在2006年时，溜溜梅靠着杨帆提前布局的原料产地以及生产技术，在质量和产量上都显著进步。成功出圈，成为了全国热销的明星产品。

但到了这一步，杨帆总觉得还差了点什么，那就是宣传。杨帆的食品厂曾经名不见经传，因此他也几乎没有去考虑上电视打广告的事情。

但溜溜梅的走红让他意识到，技术和宣传得两手抓。于是杨帆在当时做了个震撼公司上下的决定，那就是在2013年请了时下最红的演员杨幂来为溜溜梅代言。

要知道当时溜溜梅的年营收也不过5000多万元，净利润就更少了。但杨帆却硬是要拿出2000多万元用来打广告，这一度让员工们心惊胆战。

不过好在杨幂当时的宣传力还是相当到位的，溜溜梅迅速走红全国，成功登顶国内青梅零食龙头宝座。

到了今天，当初红得发紫的溜溜梅似乎变得低调了许多。溜溜梅如今的主要宣传阵地转移到了互联网上，并且宣传力度也小了一些。

但近年来溜溜梅的新品却在不断增多，到了如今已经迭代到了绿茶系列产品。正如之前杨帆的想法一样，技术和宣传得两手抓。

现在的溜溜梅，也许正在进行技术上的厚积薄发，打算在未来的某一天一鸣惊人。

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